LinkedIn für Unternehmen

LinkedIn als B2B-Kanal nutzen

LinkedIn hat sich mittlerweile als Businessnetzwerk auf dem Markt etabliert. Nutzer profitieren davon, sich mit Geschäftskontakten zu vernetzen und eine eigene Community aufzubauen.

Integriert man LinkedIn als B2B-Plattform in seine täglichen Arbeitsprozesse, erweitert der Kanal die Möglichkeiten im Vertrieb. So können potenzielle Kunden, Partner und Mitarbeiter gezielt angesprochen werden. Neben einem persönlichen Profil lässt sich auf LinkedIn auch eine Unternehmensseite erstellen, auf der aktuelle Informationen in die Community getragen werden können. Darüber hinaus ist es auch möglich, mit dem kostenpflichtigen LinkedIn Sales Navigator die Verkaufsprozesse weiter zu intensivieren. Wichtig ist, mit der Veröffentlichung von relevanten Inhalten Interesse zu generieren und Reichweite zu erhöhen.

Die regelmäßige Arbeit mit LinkedIn

eigenes Profil optimieren

Ihr persönliches Profil ist der erste Eindruck und die Schnittstelle zum Unternehmen. Alle Informationen sollten daher aktuell und aussagekräftig sein. Geben Sie nicht nur Informationen über sich, sondern auch über das Unternehmen an. Ihr Profil sollte ein aktuelles Profilbild, ein Titelbild (ggf. unternehmensweit einheitlich) und Ihre aktuelle Jobbezeichnung enthalten.

Networking

Integrieren Sie das Networking in Ihren Arbeitsprozess: Vernetzen Sie sich regelmäßig mit Bekannten, Influencern, Multiplikatoren, Partnern, potenziellen Kunden, Kontakten von Messen und Interessenten. Recherchieren Sie, ob Ihre Kontakte vielleicht Kontakte haben, die Sie auch kennen.

Unternehmensseite
aufbauen

Die Unternehmensseite dient als Kommunikationskanal in Ihre Community. Hier können Sie alle Inhalte veröffentlichen, die für Ihre Zielgruppen von Interesse sind. Präsentieren Sie Ihre Produkte, teilen Sie Stellenanzeigen, Events und Videos.

Postings erstellen

Denken Sie vor jedem Posting: Welchen Mehrwert soll der Beitrag für die Zielgruppe bieten? Stimmen Sie in einem Redaktionsplan ab, was und wie oft Sie veröffentlichen möchten. Es empfiehlt sich ein Themenmix aus Branchen- und Unternehmensnews.

Gruppen nutzen

Veröffentlichen Sie Unternehmensbeiträge über Ihr persönliches Profil auch in themenspezifischen Gruppen. Damit erhöhen Sie die Reichweite, sprechen neue Kontakte an und positionieren sich in der Branche als Experte.

Follower generieren

Monatlich stehen den Administratoren einer Unternehmensseite Gutschriften zur Verfügung, um eigene Kontakte einzuladen, der Seite zu folgen. Wählen Sie hier gezielt Kontakte aus, die Ihnen relevant erscheinen und die Zielgruppe treffen.

Events promoten

Machen Sie auf Ihr Event aufmerksam! Ob Webinar, Konferenz, Messe oder ein Event bei Ihnen vor Ort - verbreiten Sie die Veranstaltung und laden Sie Interessenten ein.

Neue Mitarbeiter finden

LinkedIn eignet sich auch als HR-Plattform. Vernetzen Sie sich mit potenziellen Mitarbeitern und posten Sie Stellenanzeigen. Mit zusätzlichen Sponsorings erreichen Sie genau die Personen, die Sie ansprechen wollen.

LinkedIn-Tools nutzen

Kennen Sie bereits alle Tools von LinkedIn? Finden Sie heraus, was Ihnen im Alltag helfen könnte. Ob der LinkedIn Sales Navigator als Unterstützung für Ihren Vertrieb, LinkedIn Learning zur Nutzung maßgeschneiderter Lernangebote oder LinkedIn Talent Solutions – mit Tools für Ihre Personalgewinnung.

LinkedIn oder XING?

Bei der Wahl der Business-Plattform sollten Sie immer den Verwendungszweck berücksichtigen. Entscheidend ist, welche Ansprüche Sie haben: Wen möchten Sie erreichen? Wo finden Sie potenzielle Kunden, Partner oder Mitarbeiter? Welches Ziel verfolgen Sie?
Unabhängig davon ist es trotzdem von Vorteil, auf beiden B2B-Plattformen präsent zu sein, um die maximale Reichweite zu erzielen und von den Social Signals zu profitieren.

Gemeinsamkeiten und Unterschiede der Business-Kanäle LinkedIn und XING:

Nutzungsmöglichkeiten

Mit beiden Plattformen ist ein kostenloser Start möglich. Sie können Beiträge posten und teilen, sich vernetzen und über Neuigkeiten aus der Branche informieren. Das Anlegen einer Unternehmensseite ist ebenfalls kostenlos. LinkedIn bietet darüber hinaus themenspezifische Gruppen an, in denen Sie sich mit anderen Branchenexperten austauschen können. Beide B2B-Kanäle bieten zudem kostenpflichtige Versionen mit erweiterten Funktionen an, die beispielsweise für die Personalgewinnung oder Lead Generation geeignet sind.

Zielgruppe

Sowohl LinkedIn als auch XING sind Business-Kanäle. Während XING sich auf Nutzer aus dem DACH-Raum fokussiert, wird LinkedIn weltweit eingesetzt. Aber auch LinkedIn hat mittlerweile rund 19 Millionen Nutzer aus der DACH-Region (Statista – Stand 01-23).

Anzeigenschaltung

Beide Kanäle ermöglichen das Schalten von Werbeanzeigen — ob für einzelne Beiträge, Events oder Kontaktformulare. Dabei bieten sie verschiedene Targeting-Optionen wie Standort, Unternehmensgröße, Position etc.

Häufig gestellte Fragen zu LinkedIn

Ist LinkedIn kostenlos?

Generell sind ein LinkedIn-Konto und die Nutzung des Business-Kanals erst einmal kostenlos. Neben dem Standardkonto gibt es verschiedene Premium-Mitgliedschaften mit unterschiedlichen Zusatz-Features. Auch die Erstellung einer Unternehmensseite ist grundsätzlich kostenlos.
Weitere Informationen finden Sie im LinkedIn Help Center.

Wann und wie oft auf LinkedIn posten?

Pauschal lässt sich nicht beantworten, wann und wie oft Sie auf LinkedIn posten sollten. Zeiten und Co. können je nach Zielgruppe und Thema stark variieren. Posten Sie zu unterschiedlichen Zeiten und analysieren Sie das Engagement und die Reichweite Ihrer LinkedIn-Beiträge.
Generell sollten Sie regelmäßig Informationen mit Ihrer LinkedIn-Community teilen. Wie oft, hängt insbesondere auch davon ab, wie viel Mehrwert-Content Sie im Alltag erstellen können.

Warum LinkedIn für Unternehmen einsetzen?

LinkedIn hat sich in den letzten Jahren zu dem weltweit größten beruflichen Netzwerk entwickelt. Der B2B-Kanal ist für Unternehmen ein wichtiges Kommunikationstool, um seine Marke nach außen zu präsentieren und eine eigene Community aufzubauen. Darüber hinaus eignet sich LinkedIn branchenübergreifend natürlich insbesondere auch für das berufliche Networking und den fachlichen Austausch.

Was kostet Werbung auf LinkedIn?

Bei LinkedIn gibt es keine Fixpreise für Werbung. Sie selbst legen das Budget und den Zeitplan Ihrer Anzeigenkampagne fest. Je nach Gebotsstrategie und Ziel können Sie auch das Gebot (z. B. pro Klick auf die LinkedIn Ad) individuell festlegen.

Was ist LinkedIn InMail?

LinkedIn InMail sind Nachrichten, die Sie im Rahmen einer Premium-Mitgliedschaft verschicken können – auch an LinkedIn-Mitglieder, mit denen Sie nicht vernetzt sind. Bei einem kostenlosen Standardkonto können Sie nur Direktnachrichten an Kontakte senden, mit denen Sie bereits vernetzt sind.

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