Marketing für die IT-Branche

Referenz mit Cambium Networks

Dem Cambium-Team war es wichtig, eine Agentur zu finden, die sich auf dem lokalen Markt gut auskennt. Viele Inhalte stehen international in englischer Sprache zur Verfügung und müssen lokalisiert werden.
Gesucht war ein Partner, der das Unternehmen bei der Steigerung der lokalen Marktbekanntheit zuverlässig beraten und unterstützen kann. Zudem sollten Reichweite und Sichtbarkeit erhöht sowie neue Zielgruppen direkt angesprochen werden.

Anforderungen an die Marketing-Agentur

Tabatha von Kölichen

Ehemalige Regional Sales Director D-A-CH, Benelux & Israel bei Cambium Networks

„Wir sind sehr zufrieden damit, wie proaktiv die Agentur ist und nicht immer auf Anweisungen von uns wartet. Das Team weiß, was zu tun ist, und tut es auch – das ist für mich sehr, sehr wichtig. Wir arbeiten sehr eng mit Sprengel & Partner zusammen und schätzen die kompetente Beratung sowie das offene und ehrliche Feedback sehr.“

Verschiedene Bereiche unserer Zusammenarbeit in Marketing und PR

Content

Presseinformationen, Blogs, Artikel, Anwenderberichte, Media Alerts, Redaktionsgespräche

Social Media

Regelmäßige Contenterstellung, Kanalausbau, Social Media-Kampagnen

Messe

Gestaltung von Standdesigns und Marketingunterlagen (Flyer, Broschüren, etc.), Begleitendes Social Media & Kommunikation

Design

Anzeigen, Mailings, Datenblätter, Broschüren, Banner, Rollups

Webseite

Aufbau und Gestaltung der deutschen Webseite, Contentpflege und Contentausbau, SEO

Video

Konzeption, Videodreh und Videoschnitt, Filmische Begleitung von Referenzprojekten, Erstellung englischer Untertitel, Verbreitung

Maßgeschneiderte Betreuung statt Standardlösungen.

Komplexe Themen klar und zielgerichtet kommunizieren.

Mehr Präsenz am Markt durch strategisches Marketing.

Langjährige Partnerschaft auf Augenhöhe

Die Partnerschaft mit Cambium Networks bestand sieben Jahre (seit 2018). Insgesamt arbeitet Tabatha von Kölichen, Vertriebsleiterin bei Cambium Networks für DACH, Benelux & Israel, schon seit 2011 mit der Agentur zusammen. Zunächst fokussierte sich die Zusammenarbeit rein auf PR-Maßnahmen und umfasst inzwischen einen vielfältigen Marketing-Mix.

Im stressigen Arbeitsalltag standen wir als Agentur dem deutschen Team von Cambium Networks aktiv zur Seite – wie eine eigene Marketingabteilung. Wir standen mit Cambium im engen Dialog, sodass einzelne Maßnahmen umgehend auf den Weg gebracht werden konnten. Auch auf kurzfristige Anfragen reagierten wir flexibel und setzten die entsprechenden Aufgaben schnell um. Dies beinhaltete unter anderem die Abstimmung mit dem deutschen und internationalen Team, Partnern und Redakteuren. Die Basis für die enge Zusammenarbeit waren eine kompetente Beratung sowie offenes und ehrliches Feedback.

„Sie kümmern sich nicht nur um die Pressearbeit, sondern auch um die Erstellung von Flyern, Datenblättern, Broschüren, Anwenderberichte, Übersetzungen, Social Media bis hin zu Referenzvideos.“

– Tabatha von Kölichen

Marketing ist Teamarbeit

Regelmäßig fanden Update-Meeting zwischen Cambium und unserem Marketingteam statt. Außerdem wurden im monatlichen Reporting alle aktuellen Maßnahmen zusammengefasst und Entwicklungen dargestellt. So waren die Fortschritte für das Cambium-Team auf einen Blick erkennbar und wir konnten weitere Maßnahmen ableiten.

Partnerschaftliche Marketingunterstützung

Ganzheitliche Content- und Projektumsetzung

Wir berieten und unterstützten Cambium Networks bei der Erstellung vielfältiger Marketing-Assets für unterschiedliche Kanäle. Dabei übernahmen wir unter anderem die Planung, den Dreh, den Schnitt und die Verbreitung von Referenzvideos und begleiteten die Projekte von der ersten Idee bis zur Veröffentlichung.

Aufbau der deutschsprachigen Webpräsenz

Ein zentraler Bestandteil unserer Zusammenarbeit war der Aufbau der deutschsprachigen Website von Cambium Networks. Wir übersetzten und lokalisierten die relevanten Inhalte und stimmten uns dabei eng mit den Webentwicklern von Cambium ab. Nach dem erfolgreichen Launch übernahmen wir die laufende Aktualisierung sowie den kontinuierlichen Aus- und Aufbau weiterer Seiten.

Mehr Reichweite und stärkere Marktpositionierung

Die kontinuierliche Kommunikation und gezielte Vermarktung zeigten messbare Erfolge. So stiegen unter anderem die Anmeldezahlen für technische Webinare, während die Social-Media-Kanäle und Communities stetig wuchsen. Regelmäßige Veröffentlichungen in Fachmedien und Nominierungen bei Leserwahlen unterstrichen zudem, dass sich Cambium Networks erfolgreich als Anbieter und Experte im Markt etablierte.