B2B Marketing für die Industrie: Kundenreferenz ETS Group

Anforderung an die Marketing-Agentur

Bislang hatte die ETS Group (früher betreut als ENDEGS) für ihre verschiedenen Business-to-Business Marketingaktivitäten einzelne Dienstleister beauftragt. Das kostete den Verantwortlichen im Unternehmen viel Zeit für die individuelle Koordinierung und regelmäßige Einarbeitung. Aus diesem Grund suchte das Unternehmen einen Marketingpartner, der alle B2B-Marketingservices aus einer Hand anbietet.

Wichtig war es dem ETS-Team, einen Partner zu finden, mit dem kollegial auf kurzem Weg alle Marketingbelange abgestimmt und umgesetzt werden können. Insbesondere war dabei auch entscheidend, dass die verschiedenen Experten aus den Bereichen wie Social Media, Web, Video und Kommunikation direkt zur Verfügung stehen und Kampagnen kanalübergreifend zentral umsetzen.

„Die Zusammenarbeit mit der Agentur ist auf Augenhöhe. Wir sehen die Partnerschaft als eine Unterstützung, um unsere Marketing-Strategien umsetzen zu können. Die Kolleginnen und Kollegen der Full-Service-Marketing-Agentur sind durch die enge Zusammenarbeit Teil unseres eigenen Teams geworden!“

David Wendel

CCO/Managing Director der ETS Group

Erfahren Sie in diesem Video mehr über unsere Zusammenarbeit mit der ETS Group.

Verschiedene Bereiche unserer Zusammenarbeit

Messe

Gestaltung von Standdesigns und Marketingunterlagen
Begleitendes Social Media

Social Media

Regelmäßige Contenterstellung
Kanalausbau
Kommunikation in Gruppen

Webseite

Wartung
Technische und grafische Weiterentwicklung
SEO
Contentpflege

Content

Blogs
Presseinformationen
Fachartikel
Media Alerts
Interviews

Advertising

Social Media-Kampagnen
Google AdWords

Video

Konzeption
Dreh und Schnitt
Filmische Projektbegleitung

Design

Anzeigen
Banner
Präsentationen
Datenblätter
Broschüren
Rollups
Stellenanzeigen
Fahrzeugbeklebung

Marketing ist Teamarbeit

Im Fokus unseres initialen Workshops stand eine intensive Einweisung in die Thematik des Kunden. Für die beiden Unternehmen der ETS Group – ETS Degassing und ETS Air Systems – haben wir gemeinsam relevante Kommunikationskanäle identifiziert und erste Schritte sowie generelle Abläufe festgelegt.

Während ETS vorhandene Inputs zur Verfügung stellte, begann unser Agenturteam bereits mit den ersten Analysen, um diese fortlaufend als Basis für weitere Aktivitäten zu nutzen. Innerhalb von wenigen Tagen konnten so die relevanten Kanäle mit ersten Inhalten bespielt werden. Das beinhaltete neben Social Media zum Beispiel auch die Webseite und den Kontakt zu diversen Medien.

Im Alltag stellen uns die Verantwortlichen bei ETS ihre Inputs bzw. Informationen zur Verfügung und wir übernehmen alle weiteren Schritte, beispielsweise auch die Abwicklung mit Messebauern und Redakteuren.

In regelmäßigen Update-Meetings bewerten wir vorangegangene Maßnahmen, diskutieren gemeinsam neue Ideen und legen die nächsten To-Dos fest.
Im Rahmen der einzelnen Aktivitäten kommen spezifische Tools zum Einsatz. Über die Zeit hat sich beispielsweise gezeigt, dass sich der Einsatz eines gemeinsamen Projektmanagement-Tools eignet, um Arbeitsprozesse zu optimieren und transparent darzustellen.

„Es war uns wichtig rundum für unseren Marketing-Mix versorgt zu werden. Der umfasst Messen, Pressebearbeitung, die Internetpräsenz in den Sozialen Medien, die Webseite mit der Instandhaltung, aber auch die Weiterentwicklung und vor allem die regelmäßige Kommunikation mit dem Markt und unseren Kunden.“

– David Wendel

Umsetzung von Marketingmaßnahmen - national und international

Von Artikelerstellung bis Zielgruppen erreichen

Wir beraten und unterstützen im Alltag bei der Erstellung von erforderlichen Marketingassets über die unterschiedlichsten Kanäle – von Social Media Postings über Presseartikel in Fachmedien bis hin zur kreativen Gestaltung von Layouts für beispielsweise Messestände und Anzeigen. Dazu führen wir regelmäßig gezielte Analysen durch, um die richtigen Entscheidungen für den jeweiligen Markt treffen zu können.

Im Laufe unserer Zusammenarbeit konnte so unter anderem das Business-Netzwerk Linkedin als relevanter Kanal identifiziert und die Community gezielt durch Kampagnen ausgebaut werden.
Im Rahmen von Medienkooperationen und Verbandspartnerschaften konnte zudem die Reichweite in die Zielgruppen deutlich gesteigert werden. Nicht zuletzt hat es sich ausgezahlt, die ETS-Spezialisten als Experten zu positionieren. Im monatlichen Reporting halten wir aktuelle Entwicklungen und wichtige Meilensteine fest. So kann der eingeschlagene Kurs jederzeit bewertet und gegebenenfalls angepasst werden.

Ein Schwerpunkt der Marketingaktivitäten der ETS Degassing und ETS Air Systems konzentriert sich darauf, weltweit neue Märkte mit ihren Dienstleistungen zu erschließen. Im Rahmen der einzelnen Aktivitäten kommen spezifische Tools zum Einsatz.
Als Teil der Vermarktungsstrategie ist ETS bereits mit einem ausgefeilten Marketing-Mix auf vielen internationalen Fachkonferenzen sowie Messen vertreten und erweitert sein Netzwerk mit Kunden und Partnern.

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