Vertriebs-Booster LinkedIn Sales Navigator

Funktionen und Vorteile des LinkedIn-Kundenakquise-Tools

Social Media-Kanäle sind wichtige Bestandteile für die Unternehmenskommunikation und das Marketing, um Neuigkeiten über das Unternehmen wie Pressemitteilungen, Blogbeiträge, Artikel, Videos, Whitepaper oder Case Studies zu teilen und deren Reichweite zu erhöhen. Besonders im Zuge der Pandemie ist die Bedeutung von Social Media nochmal gestiegen, da Veranstaltungen wie Messen oder Konferenzen seit beinahe zwei Jahren gar nicht mehr oder nur noch eingeschränkt stattfinden können. Aus welchen Gründen sich B2B-Marketing mit LinkedIn lohnt und wie Sie mit dem Netzwerk Zielgruppen direkt ansprechen können, erfahren Sie in unserem Blog hier.

Um sich im Sales-Bereich breiter aufzustellen, nimmt die Bedeutung des Business-Netzwerks LinkedIn immer weiter zu. Dort können sowohl über ein persönliches Profil als auch eine Unternehmensseite Neuigkeiten ausgetauscht werden. Zudem ist es möglich, sich mit Business-Kontakten zu vernetzen. Das Netzwerk hat weltweit über 774 Millionen Mitglieder. Der LinkedIn Sales Navigator ist als kostenpflichtiges Tool eine sinnvolle Erweiterung für den weltweiten Sales und Vertrieb von Produkten, Lösungen und Dienstleistungen. Das Tool ist eine optimale Bereicherung für den Vertriebsalltag und hilft dabei, Kontakte zu Kooperationspartnern, Interessenten und potenziellen Neukunden herzustellen.

Mit dem Sales Navigator können Sie in LinkedIn gezielt nach Unternehmen und den passenden Ansprechpartnern suchen, die aufgrund ihres Profils als mögliche Interessenten für eine Kooperation mit Ihrem Unternehmen in Frage kommen könnten. Auch die Möglichkeit zur direkten Kontaktaufnahme besteht. Somit lässt sich Ihr Netzwerk schnell und einfach mit neuen Kontakten erweitern.

Erhältlich ist der LinkedIn Sales Navigator in drei Varianten: Core, Advanced und Advanced Plus. Alle Tarife können entweder auf monatlicher oder auf jährlicher Basis abonniert werden. Auf monatlicher Basis bezahlt man für die Core-Variante 99,99 € im Monat, für die Advanced-Variante 129,99 €. Im Jahresabonnement betragen die Kosten 79,99 € bzw. 99,17 € monatlich. Die Preise für das Advanced Plus-Paket können bei LinkedIn angefragt werden. Die Abonnements sind jederzeit kündbar, zudem steht eine kostenlose Probeversion für 30 Tage zur Verfügung.

Die Vorteile und Funktionen des LinkedIn Sales Navigator im Überblick

Folgende Funktionen machen den LinkedIn Sales Navigator zu einem nützlichen Tool für den Vertrieb und ergänzen die klassische Kundenakquise über Telefon und Co.:

Ausführlichere Suchfilter im Sales Navigator-Account

Um Ihr Netzwerk zu erweitern, stehen Ihnen zahlreiche Suchkriterien zur Verfügung. Da diese im Vergleich zu den Möglichkeiten für die Suchanfrage normaler LinkedIn-Profile deutlich erweitert sind, können Sie über den Sales Navigator gezieltere Suchen nach neuen Kontakten durchführen. Zu diesen Kriterien gehören beispielsweise Name, Größe und Branche des Unternehmens sowie Region und Position des Kontakts. Dies bewirkt vor allem eine große Zeitersparnis und trägt zu einer effizienten Suche mit ausschließlich erwünschten Treffern bei. Zudem ist das Suchvolumen im Vergleich zu LinkedIn-Basisaccounts uneingeschränkt.

Suchergebnisse speichern

Die Ergebnisse zu Personen oder Unternehmen können als Lead gespeichert werden. Dafür stehen Tools zur Verfügung, die beim Strukturieren helfen, damit keine relevanten Ergebnisse verloren gehen. Dabei werden im Sales Navigator Profile von Personen als Lead und Unternehmensseiten als Account kategorisiert. Auch diese Profile können Sie speichern.

Empfehlungen für weitere Leads

Auf Basis der gespeicherten Leads und Accounts, der bisherigen Suchanfragen sowie weiterer Präferenzeinstellungen werden Ihnen zusätzliche Benutzer mit einem ähnlichen Profil automatisch vorgeschlagen. Dies trägt zum schnellen und einfachen Ausbau Ihres Netzwerkes bei.

Lead-Informationen immer auf dem neuesten Stand

Sobald Sie einem neuen Kontakt folgen, werden alle Beiträge des Nutzers als automatisches Update auf Ihrer Startseite des Sales Navigator angezeigt. Dazu gehören neue Posts ebenso wie zum Beispiel Informationen über einen Job- oder Positionswechsel. Dadurch erfahren Sie bereits mehr über die Interessen Ihrer potenziellen neuen Kontakte, ohne bereits mit ihnen vernetzt zu sein. Diese Updates sind vertraulich, sodass die Kontakte nicht wissen, dass sie von Ihnen als Lead gespeichert wurden.

Vollständige Liste der Profilzugriffe im Sales Navigator

Während mit dem Basisaccount nur die jüngsten Zugriffe auf Ihr Profil angezeigt werden, lassen sich mit dem Sales Navigator alle Zugriffe der vergangenen 90 Tage uneingeschränkt einsehen und nachvollziehen. Dadurch erhalten Sie einen noch besseren Überblick, wer sich für Sie und Ihr Unternehmen interessiert.

Kontaktaufnahme über InMails

Pro Monat können Sie 50 Ihrer Lead-Kontakte über die sogenannten InMails kontaktieren. Mit diesen privaten Nachrichten treten Sie mit Ihren Leads schließlich auch persönlich in Kontakt. Das Besondere an den InMails des Sales Navigator ist, dass Sie so auch Personen kontaktieren können, mit denen Sie noch nicht vernetzt sind.

Zu den Funktionen, die ausschließlich im Advanced- und im Advanced Plus-Paket enthalten sind, gehören unter anderem Verwaltungs-, Reporting- und Enterprise-Features. Über die Funktion Smart Links können Sie Ihren Kontakten einfach Vertriebs- und Informationsmaterialien zum Download bereitstellen. TeamLink ermöglicht es, den Sales Navigator mit den Konten Ihrer Kollegen zu synchronisieren und Ihr Sales Navigator-Netzwerk mit weiteren Kontakten aus deren Netzwerken zu erweitern.

Nur im Advanced Plus-Tarif enthalten sind Synchronisierung mit und Integration in Customer-Relationship-Management-Systeme. Auf diese Weise können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimieren.

Alles in allem stellt der LinkedIn Sales Navigator also eine sehr nützliche Ergänzung für Ihre Vertriebsaktivitäten dar. Vor allem für die Suche und das Kontaktieren potenzieller Neukunden eignet sich das Tool, mit dem Sie sich vor der Kontaktaufnahme auch einen ersten Eindruck über die möglichen Leads verschaffen können, um eine möglichst große Übereinstimmung mit Ihrem Unternehmensprofil zu erreichen.

Der Nutzen des Sales Navigator im Überblick

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