„No risk, more fun“: mit Gewinnspielabsicherung Awareness erhöhen und Leads generieren
Die erfolgreiche Kontaktanbahnung zu potenziellen Interessenten ist das Fundament des Neukundengeschäfts. Daher suchen Unternehmen immer neue Wege, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Ein Marketingkonzept, das sich deutlich von klassischen Werbe- und Lead-Generierungs-Maßnahmen abhebt, sind abgesicherte Promotions und Gewinnspiele. Diese ermöglichen es, bereits mit geringem Budget auffallend die Werbetrommel zu rühren und Neukundendaten zu generieren, ohne ein finanzielles Risiko einzugehen. Doch welche Potenziale bietet das Konzept?
Um das Augenmerk auf sich zu lenken, gilt es, sich von der Masse der Werbenden abzuheben. Die Verlosung einer Kaffeemaschine lockt längst niemanden mehr hinter dem Ofen hervor – ein Porsche hingegen schon. Je spektakulärer der ausgelobte Gewinn, umso größer die Resonanz. Doch ein begrenztes Budget ist oft der Bremsschuh, um in hohe Preise investieren zu können. Das Konzept der Gewinnspielabsicherung macht dies überflüssig. Denn ein Risiko-Management-Experte mit Full-Service-Angebot übernimmt neben der Konzeption und Durchführung auch die komplette Absicherung der jeweiligen Werbemaßnahme sowie die Auszahlung des Preises im Gewinnfall. Der Veranstalter trägt lediglich eine vorher errechnete Prämie (in der Regel ein Bruchteil der Gewinnsumme). Ob Millionengewinne, Geld-zurück-Garantien oder Sportwetten – der Aktionsspielraum ist breit. Daraus ergeben sich Effekte wie Imagesteigerung und Vertriebsunterstützung. Ein paar Beispiele:
Der Messestand im Fokus des Interesses
Außergewöhnliche Marketingmaßnahmen erhöhen die Besucherfrequenz am Messestand. Häufig steht die Investition in Künstler, Moderatoren etc. jedoch nicht im Verhältnis zum Ertrag. Mit abgesicherten Promotions können sich Aussteller bereits mit geringem finanziellem Einsatz ins Rampenlicht rücken. Denn wer bleibt nicht an einem Tresor, der eine Million Euro beinhaltet, stehen, um ihn zu knacken? Wer die richtige Zahlenkombination eintippt, für den hat sich der Messebesuch buchstäblich ausgezahlt. Der Aussteller profitiert dabei nicht nur von einer hohen Besucherfrequenz, sondern gleichzeitig von Lead-Generierung, z.B. durch das Sammeln von Visitenkarten als „Teilnahme-Eintrittskarten“.
Online-Gewinnspiele zur Lead-Generierung
Zur Sammlung von Adressdaten eignen sich insbesondere auch Internet-Aktionen. Eine aktuelle Forsa-Umfrage zeigt: Rund zwei Millionen Deutsche nehmen regelmäßig an Online-Gewinnspielen und -Wetten teil. Diese kommen dabei zunehmend als Marketinginstrument zum Einsatz. Je reizvoller der Geld- oder Sachpreis (z.B. ein Ferrari), desto höher der Run auf die Website und die Zugriffszahlen. Ein Beispiel: Unter dem Motto „Rubbel dich reich!“ wird eine virtuelle Rubbelkarte auf der Homepage installiert. Hinter einigen Feldern verbergen sich Gewinnsymbole (z.B. das Firmenlogo). Deckt jemand die richtige Kombination auf, hat er 100.000 Euro gewonnen. Die Aktionen lassen sich je nach Bedarf beliebig anpassen. Beispielsweise kann der Veranstalter durch eine vorgeschaltete Landing-Page Kontaktdaten für weitere Aktionen wie z.B. Newsletter oder Vertriebszwecke generieren.
Publikumsmagneten WM & Co. als Plattform nutzen
Ein hohes Werbepotenzial bieten auch Sportgroßereignisse wie z.B. die Fußballweltmeisterschaft. Sie genießen das Interesse der ganzen Welt. Mit Tippaktionen wie „Wer wird Fußballweltmeister 2010?“ oder Geld-zurück-Garantien können Unternehmen sich ins Spiel bringen. Eine große Elektrohandelskette hat es vorgemacht: Wird die deutsche Nationalmannschaft Fußballweltmeister, erhalten die Teilnehmer die Kosten ihres innerhalb des Promotion-Zeitraums erworbenen Fernsehers zurückerstattet. Derartige Maßnahmen heben sich durch ihren Unterhaltungswert und Spannungseffekt von den gängigen ab und bleiben im Gedächtnis. Damit sichern sich Unternehmen die nachhaltige virale Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe, ohne dabei zu tief in den Marketingtopf greifen zu müssen oder das Risiko einzugehen, sich auf Grund zu hoher Rücklaufquoten zu verkalkulieren.
